大戶

    大戶是指那些資金實(shí)力雄厚、投資額巨大、交易量驚人、能夠左右行情控制市況的投資者，大戶多由大的企業(yè)財(cái)團(tuán)、信托投資公司以及擁有龐大資金的集團(tuán)或個(gè)人組成。一般來(lái)說(shuō)，有大戶照顧的股市在行情看漲時(shí)上揚(yáng)的幅度較大；相反，在行情下跌時(shí)，由于有大戶的支持，滑落的幅度則較小。但是，一旦出現(xiàn)主力大戶撤退時(shí)，則會(huì)出現(xiàn)行市迅猛滑落。因此，了解大戶的交易動(dòng)態(tài)十分重要，對(duì)于研究和判斷股價(jià)走勢(shì)，具有相當(dāng)高的參考價(jià)值。大戶 - 具備能力：1.銷售額必須在所轄區(qū)內(nèi)排到前三名；2.他有一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；3.對(duì)區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)有超強(qiáng)控制力。
    大戶操盤(pán)特點(diǎn)：1.隱蔽：大戶在擬定了交易部位和價(jià)位后，不暴露目標(biāo)，偷偷建倉(cāng)，然后等待時(shí)機(jī)，向計(jì)劃目標(biāo)推進(jìn)，打?qū)κ忠粋�(gè)措手不及。2.快捷：大戶資金雄厚，信息靈通，人才集中，在利多利空消息公布之前，大戶就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。3.怪異：逆散戶行為而動(dòng)，利多不漲，利空不跌，突破阻力位后不漲反跌，跌破支撐位后不跌反漲等就是大戶的作品。
4.多變：聲東擊西，大漲之前跌幾天，大跌之前漲幾天，反市而位。如大戶做多時(shí)，先計(jì)算若干點(diǎn)數(shù)高開(kāi)低走，誘空，待時(shí)機(jī)一成熟，將空頭一網(wǎng)打盡。5.兇悍：大戶造市，先計(jì)算出散戶能夠撐多久才認(rèn)賠，然后以資金俠倉(cāng)，將散戶趕盡殺絕。散戶因?yàn)楸ＷC金不足，只能砍倉(cāng)出局。   
    對(duì)大戶的研判，一般來(lái)說(shuō)，判斷是否有大戶介入交易的方法有：1、平日成交量不多，忽然大量增加時(shí)，可能有大戶吃進(jìn)。2、股票有大筆轉(zhuǎn)帳，而且是一筆撥給某一公司時(shí)，可能意味著大戶向公司方面讓進(jìn)額子。3、股價(jià)雖低，但每天仍以最低價(jià)收盤(pán)，也可能有主力大戶壓低收購(gòu)。4、當(dāng)利多消息傳出時(shí)，成交量大增，可以判斷有大戶賣出。5、在股價(jià)漲到相當(dāng)高時(shí)，成交量大增，可能有大戶賣出。6、大戶不斷把股票讓出，而不是轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)，則表明大戶在賣出股票。7、股市不斷傳出某種股票利多消息，卻未見(jiàn)大量買進(jìn)，則可判斷有大戶在待機(jī)賣出。8、當(dāng)成交量活躍，而且買盤(pán)較集中，并往往集中于少數(shù)公司時(shí)，說(shuō)明有大戶在操作某些股票。9、股價(jià)迅速?zèng)_刺而上，往往出乎股票市場(chǎng)投資人的意料之外，可以推斷有大戶在操作。10、有些大戶喜歡在收盤(pán)時(shí)做價(jià)，以此作為提高股票行情的手段。
    做盤(pán)過(guò)程：1、市場(chǎng)調(diào)查研究：基本面方面，期貨品種，倉(cāng)單情況，場(chǎng)內(nèi)資金狀況，散戶特點(diǎn)，場(chǎng)內(nèi)已有資金來(lái)源及實(shí)力，交易所管理規(guī)則等。2、關(guān)系協(xié)調(diào)：大戶也不是能夠一手遮天，大戶之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，大戶與交易所關(guān)系的協(xié)調(diào)，大戶與新聞媒體關(guān)系的協(xié)調(diào)都是必要的。如果聯(lián)手的大戶中有一個(gè)大戶變節(jié)，往往是全軍覆滅的直接原因。3、制定戰(zhàn)略計(jì)劃：如準(zhǔn)備充分的資金，建倉(cāng)后還留有一半以上的資金，以備不測(cè)。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)入市，現(xiàn)在天時(shí)、地利、人和的時(shí)機(jī)入市。建倉(cāng)完畢沒(méi)有基本面配合就隱蔽不動(dòng)。大勢(shì)配合才行動(dòng)。收益計(jì)劃，一般不低于20%，也不超過(guò)50%最好。
    大戶管理方式：
    一、加強(qiáng)守法宣傳，對(duì)“大戶”的經(jīng)營(yíng)作好疏導(dǎo)工作。作為聯(lián)系卷煙零售戶的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理在與他們的接觸和服務(wù)過(guò)程中，要充分發(fā)揮自己的工作能力及綜合素質(zhì)，積極向他們宣傳有關(guān)的法律法規(guī)，告知他們只有通過(guò)合法經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)營(yíng)能力，才是唯一獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的途徑。
    二、加強(qiáng)庫(kù)存監(jiān)控，堵住違法經(jīng)營(yíng)。平時(shí)走訪中對(duì)“大戶”的庫(kù)存量要特別關(guān)注，并結(jié)合客戶類別的升降，對(duì)違規(guī)情況及時(shí)做出警告或降級(jí)處理。聯(lián)合專賣，以專銷聯(lián)動(dòng)、三線互控機(jī)制為依托，加強(qiáng)與專賣管理人員的協(xié)作和交流，對(duì)一些屢教不改的客戶要重點(diǎn)掌握情況，及時(shí)反饋，并堅(jiān)決給予取締。
    三、提高中小戶的守法意識(shí)，限制大戶卷煙的出入渠道。受貨源限制，“大戶”自身的進(jìn)貨量只能滿足自己的日常銷售，以往部分零售戶向“大戶”進(jìn)貨的習(xí)慣被打破，對(duì)“大戶”的依賴程度日益減少。相反，隨著訂貨面逐漸擴(kuò)大，一些自有貨源不夠的“大戶”必須向普通零售戶代訂及收購(gòu)。所以，提高中小戶的守法意識(shí)有利于更好地管理卷煙市場(chǎng)秩序。
    四、維護(hù)市場(chǎng)秩序，規(guī)范零售價(jià)格，提高零售戶的利潤(rùn)。在提高客戶經(jīng)理素質(zhì)的同時(shí)，要更好地指導(dǎo)零售戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)。零售戶能夠加強(qiáng)零售價(jià)格的執(zhí)行力度，就能保證其合理的盈利空間。