東方雨虹-002271-渠道銷售仍是亮點(diǎn),下半年更好

    山西證券研究報(bào)告：東方雨虹-002271-渠道銷售仍是亮點(diǎn),下半年更好：步入旺季，公司卷材生產(chǎn)線產(chǎn)能利用率超過(guò) 100%。4 月以后逐步進(jìn) 入行業(yè)消費(fèi)旺季， 4 月公司卷材銷量 670 萬(wàn)平米，5 月份增加至 700 萬(wàn)平米，產(chǎn)能利用率超過(guò) 100%。 公司目前瀝青庫(kù)存夠用2個(gè)月，預(yù)計(jì)瀝青價(jià)格下降對(duì)二季度影響較小。 公司所有成本中瀝青占比接近一半，瀝青價(jià)格變化對(duì)公司毛利影響較 大。瀝青作為原油的附屬產(chǎn)品，其價(jià)格變化跟原油價(jià)格有關(guān)外也會(huì)受 到下游需求影響，年初以來(lái)瀝青需求較旺，其瀝青價(jià)格處于高位。 WTI原油價(jià)格已從今年 3 月最高價(jià)108 降至目前的 83.23 美元/桶，降 幅達(dá)到 23%，且還存在下降趨勢(shì)，給瀝青價(jià)格造成下行壓力。公司采 購(gòu)瀝青周期一般在 3-6 個(gè)月， 年底至下年初相對(duì)較低瀝青采購(gòu)量較多， 其余時(shí)間采購(gòu)價(jià)格跟隨市場(chǎng)走，瀝青庫(kù)存夠用 2 個(gè)月，綜合考慮二季 度卷材毛利率有小幅下降，三季度有上升空間。 渠道銷售繼續(xù)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年渠道收入占比 40%以上。渠道銷售 具備網(wǎng)點(diǎn)多、費(fèi)用低、規(guī)模大的優(yōu)點(diǎn)，其增長(zhǎng)取決于公司的產(chǎn)品質(zhì)量、 區(qū)域布局及服務(wù)能力。公司是國(guó)內(nèi)防水行業(yè)中規(guī)模最大、布局合理、 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和品牌口碑較高的公司，其規(guī)模和影響力發(fā)展到一定程 度后非常有利于渠道銷售的開(kāi)展。我們看好未來(lái)公司在渠道銷售上的 增長(zhǎng)。2006年經(jīng)銷商僅 300 多家，以每年 100 家速度增加，去年增加 到 700-800 家，今年預(yù)計(jì)再增加 100 家到 800-900 家，收入以 100%增 長(zhǎng)，去年渠道收入占比 35%，增速快于直銷，預(yù)計(jì)今年占比將提高到 40%以上。 受調(diào)控影響較小，房地產(chǎn)防水收入仍保持增長(zhǎng)：目前跟公司合作的戰(zhàn) 略客戶有 30-40 家，一線地產(chǎn)商基本都有合作。今年公司在房地產(chǎn)領(lǐng) 域銷售收入保持一定增速，其增長(zhǎng)體現(xiàn)在各地產(chǎn)商份額增加。目前萬(wàn) 科防水全部由公司提供，金地集團(tuán)占到一半以上，招商、保利占比較 少，如果其他廠商采取萬(wàn)科模式還有比較可觀的提升空間。公司地產(chǎn) 商合作成功經(jīng)驗(yàn)在于公司規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨及時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手一般很難做到。 基建工程復(fù)蘇對(duì)公司下半年收入增長(zhǎng)有利。目前基建領(lǐng)域收入占比在 40%左右，由于總體利潤(rùn)率較低，利潤(rùn)占比低于收入占比。去年在手 高鐵訂單還有 4-5 億，前 5 個(gè)月執(zhí)行情況一般，隨著高鐵工程配套資 金逐步落實(shí)預(yù)計(jì)下半年會(huì)有起色；公司專門(mén)成立水利水電部，目前水 利訂單不多，未來(lái)水利工程招投標(biāo)陸續(xù)開(kāi)始預(yù)計(jì)訂單會(huì)好轉(zhuǎn)......