企業(yè)競爭定位的戰(zhàn)略方式對公司贏利有什么影響

   由于當今資本在行業(yè)間的流動加快和信息傳播成本降低,致使每一個行業(yè)當中的企業(yè)都面臨著日趨激烈的競爭。對于任何一個企業(yè)來講,正確的競爭定位是確保其在行業(yè)中生存并得以發(fā)展的戰(zhàn)略基礎，基本的競爭定位戰(zhàn)略有兩種:

 

   (一)成本主導型

   不言而喻，低成本戰(zhàn)略是在一個行業(yè)中最容易成功的競爭戰(zhàn)略。低成本可以使自己在同樣的銷售價格下獲得高于競爭對手的利潤率，,并通過降價競爭的方式將高成本的對手擠出市場。以成本主導型為競爭戰(zhàn)略的企業(yè),在成本控制方面大都有自已的絕招，我們在對這類企業(yè)進行分析時,要特別注意它在規(guī)模經(jīng)濟、原料來源及生產(chǎn)組織過程中各環(huán)節(jié)的效率變化，以確定在未來的競爭中該企業(yè)能否保持這種優(yōu)勢。

 

   (二)差異營銷型

   當一個企業(yè)確認自已的產(chǎn)品有某些不同于本行業(yè)其他產(chǎn)品的突出特點,而這一-特點又能得到消費者的特別重視時,企業(yè)就可以采用差異營銷的競爭戰(zhàn)略。一個企業(yè)要想使自已的差異營銷戰(zhàn)略獲得成功,必須做到以下三點:首先,必須找到消費者所看重的產(chǎn)品差異點:其次,必須將自已定位為滿足目標顧客需求的唯一供貨商;最后,企業(yè)在致力于創(chuàng)造產(chǎn)品差異時所增加的成本必須低于消費者愿意為產(chǎn)品差異所付出的增加值。產(chǎn)品差異可以源自超凡的質(zhì)量創(chuàng)新的款式或是便捷的服務,產(chǎn)品差異的表現(xiàn)形式可以是品牌、產(chǎn)品外觀或是卓著的聲譽。這些都要求公司增加在研究和廣告上的投人,直接增大產(chǎn)品的成本。正因為如此，成功的企業(yè)無論是在選擇成本主導型還是差異營銷型的競爭戰(zhàn)略時.都不會只考慮一方面而完全忽視另一方面。差異營銷型企業(yè)也需關注成本控制以使獲得差異的成本最小;同樣,成本主導型企業(yè)至少應在質(zhì)量和服務方面樹立自己的品牌形象。企業(yè)選擇了正確的競爭戰(zhàn)略并不意味著能自動獲得競爭優(yōu)勢。為了達到競爭優(yōu)勢,企業(yè)還必須具有一種實施和保持既定競爭戰(zhàn)略的核心能力。作為證券分析人員,要評價一個企業(yè)是否具有這 種核心能力,還必須從以下角度提出問題并進行分析:

   (1)企業(yè)選定一種競爭戰(zhàn)略后,它所面臨的主要風險和主要的成功驅(qū)動因素有哪些?

   (2)企業(yè)目前有無足夠的資源和能力來應對風險,走向成功?.

   (3)企業(yè)的各項活動,比如研究設計、產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣應用、分銷渠道及售后支持等,是否與企業(yè)的既定戰(zhàn)略相吻合?

   (4)企業(yè)的競爭優(yōu)勢能否持久?其他企業(yè)是否很容易模仿這一競爭戰(zhàn)略?

   (5)企業(yè)所在行業(yè)有無發(fā)生重大結(jié)構(gòu)變化(新技術(shù)的發(fā)明、外國競爭者的加人、國家法律的變化、消費者需求的改變等)的可能性?企業(yè)是否有足夠的彈性來應付這些變化?